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森马开新店对标ZARA赶超国际快时尚巨头的可能性

作者: 郑州今日报 发布时间: 2019年12月25日 12:35:21

  国产服装品牌在过去几年的市场表现都不理想,森马能够成为行业另类,并不是凭借其在传统领域的表现,而是因为在三四线城市的低端市场和对童装领域的持续发力,才会在公司年报上给出了漂亮的数据,但在当前的实体经济形势下,想要重新回归一线城市并按照国际快时尚巨头ZARA的模式发出挑战,且不说能否在一定时间内赶超对方,能否在错综复杂的市场环境中存活下来都是存在很大疑问的,但这也反应了国产服装品牌好大喜功和不切实际的一贯作风,尤其是在电商经济的强力冲击下,线下商超的经营压力与日俱增,而森马频开高规格的新店无异于自掘坟墓。

  在中国市场当前的竞争形势下,优衣库、Zara等国际品牌也步入了发展瓶颈,虽然在五六年以前的扩张是极为迅速的,但在如今的线下商超环境中,这些国际品牌同样出现了举步维艰的生存现状,而美邦作为曾经强有力的竞争对手,如今更是大贵吗的观点,这些看似普通的案例,对森马来说都是鲜活的例子,如果对残酷的市场竞争态势缺乏理性的认知,是无法从中表现的游刃有余的,尤其是面对电商经济的全面围剿,传统的商超模式已经无法提振线下实体店的市场表现,尤其是将ZARA的高规格标准作为参考,会给森马的未来发展埋下诸多的隐患,这对其自身造血能力的影响会是致命性的。

  综上所述,森马能够在过去几年腥风血雨般的市场博弈中取得良好的发展业绩,跟其合理规避与国际品牌的正面竞争有着密切关系,特别是在电商和童装领域的深耕,对其新天地的天拓起到了决定性作用,但在美邦倒下之后,却表现出了不理性的发展趋势,尤其是对标ZARA开新店是挤不明智的,不但无法与之形成势均力敌的竞争态势,反倒会将电商、童装以及三四线城市所积累起来的优质资源拖垮,这也是不看好森马成功逆袭的主要原因。

  2017-05-07采纳数:1979获赞数:38870对艺术和文学有独特的理解。 作词APP中发表多篇词作。向TA提问展开全部森马的势头只适合在本土做大,赶超ZARA说真心的就是玩笑。

  但凡有点追求的女生们不仅要有纪梵希,迪奥,爱丽小屋的口红,手上要拿LV,香奈儿的包包,哈哈自然衣柜里面不能缺少ZARA的服饰。同样前者都是国际的大品牌,以ZARA的价格来看,其实都算不上轻奢的行列,但是能够相提并论的原因就在于这类快销服装有着极大的优势:时尚,快速。

  一个品牌之所以可以做到国际的程度,畅销到世界各地,不可缺少的是经营战略,和其品牌的定位。在欧美国家里全民都会逛的品牌必然是快销的。这种营销方式,讲究一个快,时尚,和饥饿。断货就是断货并不会补货,明码标价从不打折。消费者或许会喜欢打折的商品,然而一折再折之后,人们会习惯于打折的时候来购买,这就会增加品牌营销的压力,有时候不打折反而是最好的营销。

  森马想要做本土的快销服装,从现在的成绩来看森马从2011年上市的估值是四百多亿,然而在美邦的快速扩张和外国品牌的迫近下,开始面临品牌的转折问题,在电商领域的努力下森马在15年16年的时候开始向上增长。我看到了森马在本土崛起的势头,但是却没有看到它可以和国际品牌比肩的实力。

  森马的价格算是比较平价,店铺喜欢开在街边,百货商场,或是年轻的商店里。但是在服装的设计上,说句难听的,和淘宝款并没有什么不同,质量上又和大厂直销也没有太大差,这就导致了森马会没落然后选择转型的原因。

  转型中的森马新店,其标志走向简约,店铺的装修和一些奢侈品牌有趋同之势。但是看到里面的服饰以后,难以发现比较有品牌特色的服装。这样的转型对于想要进军国际品牌来说是不可实现的,并且昂贵的店铺装修也会是一种拖累,不晓得森马准备好迎接挑战了没?

  对于森马和ZARA的所谓对决,如果这真的是森马的企业目标或者是企业战略,个人觉得比较滑稽甚至可笑,当然不是嘲笑森马,而是对于品牌定位的不清晰。

  如今的衣服消费者市场还是比较大的,不过,其中的竞争也是非常激烈的,而对于国产的品牌来说,基本上还处于中低端的消费者市场,其中的典型代表就是森马,唐狮,美邦等等,当然在这里绝对没有贬低的意思,而是,国产的很多本身定位就是大众人群,他们的面向消费者就是一般消费者。

  随着近年来人们对于衣服的购买欲望逐渐强烈,也让很多的厂商迅速的发展,森马凭借着自己的风格和营销获得了很多消费者的青睐,也占据了一定的市场份额,而国外的厂商也看到了国内的商家,随着中国人们收入的提高,一般的人也会购买一件国际品牌衣服,当然,土豪们的衣柜都是高价的大品牌。